eng
"Компания Fastwel открывает новое отдельное бизнес-направление своей деятельности – поставку печатных плат для радиоэлектронных изделий на рынки РФ, Белоруссии, Украины и Казахстана."
Пресс-релиз компании
Fastwel от 2005 года
С большой долей вероятности можно предположить, что у подавляющего большинства участников отечественного рынка изделий электроники первая реакция на информационное сообщение о появлении новой компании-дистрибьютора, в данном случае печатных плат, скорее всего, будет скептической: "Ещё один поставщик печатных плат, ну и что?" И это объяснимо – у компаний, действующих в этом сегменте рынка, появляется новый конкурент, и, как следствие, несколько усиливается и видоизменяется конкурентная борьба на одном из участков огромного пространства высоких технологий. Самые активные профессионалы и аналитики начинают состязаться на точность прогнозирования сроков и методологии очередной кампании по "раскрутке" печатных плат,
а также проектировать стратегии по использованию этих рекламных усилий в своих интересах. Преодолевая внутреннюю инерцию, большая часть потребителей проводит "исследовательский заказ" с целью выявления соответствия своих ожиданий и потребностей (истинных или мнимых) предложению со стороны нового поставщика. Но такой подход, по нашему мнению, не всегда оправдан, в частности в отношении компании Fastwel. Попытаемся привести веские аргументы в пользу этого утверждения. Предлагаемая статья предназначена для "новых русских от электроники".
Пресс-релиз компании
Fastwel от 2005 года
С большой долей вероятности можно предположить, что у подавляющего большинства участников отечественного рынка изделий электроники первая реакция на информационное сообщение о появлении новой компании-дистрибьютора, в данном случае печатных плат, скорее всего, будет скептической: "Ещё один поставщик печатных плат, ну и что?" И это объяснимо – у компаний, действующих в этом сегменте рынка, появляется новый конкурент, и, как следствие, несколько усиливается и видоизменяется конкурентная борьба на одном из участков огромного пространства высоких технологий. Самые активные профессионалы и аналитики начинают состязаться на точность прогнозирования сроков и методологии очередной кампании по "раскрутке" печатных плат,
а также проектировать стратегии по использованию этих рекламных усилий в своих интересах. Преодолевая внутреннюю инерцию, большая часть потребителей проводит "исследовательский заказ" с целью выявления соответствия своих ожиданий и потребностей (истинных или мнимых) предложению со стороны нового поставщика. Но такой подход, по нашему мнению, не всегда оправдан, в частности в отношении компании Fastwel. Попытаемся привести веские аргументы в пользу этого утверждения. Предлагаемая статья предназначена для "новых русских от электроники".
Вместо предисловия
При изложенном выше прогнозе перспектив стоит ли тратить печатные площади авторитетного издания, отнимать время и внимание у специалистов, которые решатся ознакомиться с этим материалом? Автор берет на себя смелость ответить утвердительно: "Да, стоит". Для этого есть несколько весомых аргументов.
Во-первых, Fastwel ни в коей мере нельзя рассматривать как одного из многих, среднестатистических участников рынка, чей бизнес связан с поставкой печатных плат. Без преувеличения можно сказать, что на сегодняшний день по своим ресурсам и потенциалу Fastwel занимает особые, уникальные позиции на российском, а впрочем, и на всем постсоветском рынке изделий электронной техники.
Во-вторых, компания Fastwel начала поставку печатных плат именно тогда, когда российский рынок электроники, как совокупность взаимоотношений между продавцами и покупателями (существующими и перспективными), приобрел черты цивилизованности, когда уровень разработок, квалификация специалистов-разработчиков и менеджеров, обеспечивающих финансовую и стратегическую эффективность проектов своих фирм, достигли, а местами и превзошли, средний мировой уровень.
В-третьих, на современном этапе уже нельзя найти клиента и тем более построить с ним продуктивные взаимоотношения с помощью пусть даже самых эффектных рекламных заявлений и слоганов. Задачу привлечения новых клиентов сегодня нужно решать другими способами – уже разработанными и действенными методами маркетинга. А Fastwel располагает специалистами-профессионалами соответствующего профиля.
Немного истории отечественного рынка
История российской электроники промышленного масштаба последних семи-восьми лет увлекательна и фантастична, изобилуя острыми и "закрученными" эпизодами. Основные этапы развития свободного рынка электронной техники, в частности сектора печатных плат (далее ПП), на территории СНГ свидетельствуют о том, что практически все значимые, определяющие лицо отрасли компании, в том числе и компании, предлагающие ПП, применяли при построении и развитии своего бизнеса стратегию узкой специализации. Это были либо посредники, установившие контакты с зарубежными поставщиками ПП, либо бывшие советские предприятия, сумевшие найти своих потребителей. Есть и смешанный тип, с предпочтениями в ту или иную сторону. Причем поставка ПП – центральный стержень их деятельности, а продукт, то есть сами печатные платы (если не рассматривать его главное свойство – при каждом обороте увеличивать денежную массу поставщика), – самоценен.
В 2004 году наметилась тенденция к "доращиванию" фирм-поставщиков ПП и компонентов небольшим собственным парком ручных или полуавтоматических станций монтажа электронных модулей или к созданию альянсов поставщиков ПП, компонентов и производителей изделий электронной техники. При этом движение от "компонентов и ПП" к "выпуску готовых изделий" шло исключительно по схеме:
Таким образом, начиная с 2004 года, поставщики и производители ПП с разной степенью успеха начинают осваивать новую нишу, предполагавшую выход на более высокий уровень организации – контрактную сборку. Стратегию развития определяло положение "основное – поставка ПП (компонентов)", а контрактная сборка – соблазнительный, но добавочный продукт. Он сложнее, ответственнее и рискованнее, для его освоения требуются значительные инвестиции и особые схемы взаимодействия с покупателями.
Встречное движение
Для рынка российской электроники история компании Fastwel уникальна. В начале 2002 года эта компания, известная как отечественный разработчик и производитель устройств для средств автоматизации технологических процессов и встраиваемых систем, открывает собственное производство, оснащённое в полном объёме и комплекте по последнему слову отрасли. В то время в мире насчитывалось лишь несколько аналогов такого предприятия.
Уже на уровне разработки и проектирования производства компания Fastwel приняла решение о рискованном в 2001–2002 годах вложении средств в направление, которое только через два года получило устоявшееся сейчас название "контрактная сборка". А тогда из-за отсутствия прецедентов на российском рынке оно именовалось непереводимым "аутсорсингом" при производстве изделий электроники. Таким образом, исключительно благодаря стратегическому видению и реальным действиям компании Fastwel на российскм рынке было введено в обращение теперь всем знакомое и ёмкое понятие "контрактная сборка" с такими его атрибутами, как полная сборка, комплектование программ, адаптация разработок к современным технологическим возможностям и внедрение единой системы качества и управляемости проектов.
Стоит отметить, что уже с 1998 года компания Fastwel проводит исследования рынка с целью поиска решений, удовлетворяющих сложным, а порой и противоречивым, требованиям поставщиков и потребителей ПП и компонентов. В ИТМиВТ им. С.А. Лебедева по заказу Fastwel были проведены сравнительные испытания многослойных печатных плат различных производителей из России, США, Англии, стран Юго-Восточной Азии. Ценой финансовых потерь, кадровых затрат и иных ресурсов постепенно выкристаллизовался круг претендентов на право поставок ПП для изделий компании Fastwel и её клиентов по контрактной сборке. Одним из основных партнеров Fastwel становится южно-корейская группа компаний SEP.
Историю развития партнерства Fastwel и SEP можно сравнить с встречным движением. Три года происходила взаимная адаптация: Fastwel – к культуре и практике ведущих мировых потребителей ПП, SEP – к особенностям молодого рынка России и СНГ. Сложные переговоры, анализ успехов и проблем, совместные выставочные мероприятия и бизнес-прогнозирование развития отрасли, проведение сравнительного анализа качества, оценка ответственности сторон, создание механизмов управления взаимодействием и обеспечения реализуемости провозглашённой ответственности. В результате этой работы обе стороны сочли сложившееся сотрудничество успешным и достаточным для создания эксклюзивной дистрибьюторской структуры на территории РФ и стран СНГ. Сегодня Fastwel – один из главных партнёров группы компаний SEP в области изготовления ПП. Любопытно, что уже после принятия решения о создании такой эксклюзивной структуры сотрудники SEP признались, что работа по удержанию Fastwel в качестве основной компании-представителя в РФ рассматривалась как стратегическая региональная цель, и её достижение потребовало немалых усилий.
Со стороны Fastwel было сделано всё, чтобы заказчики по контрактной сборке осознанно выбирали предлагавшиеся на альтернативной основе платы именно группы SEP. И это удалось. Таким образом, благодаря многим успешным проектам, проведённым Fastwel для своих заказчиков, печатные платы группы SEP стали узнаваемы на отечественном рынке, а объём заказов на них неуклонно рос.
Однако рынок контрактной сборки не стоит на месте. Сегодня увеличивается его сегментация по уровням технологичности. Появились компании–контрактные сборщики с хорошим и высокопроизводительным оборудованием. А монопольное поглощение столь развитого рынка уже стало не под силу даже самой крупной компании. Как следствие, компания Fastwel отметила возрастающий интерес заказчиков к закупке ПП для самостоятельной сборки или к заказу этой услуги у других контрактных сборщиков. Изначально это казалось случайным и нехарактерным. Однако поток запросов на ПП нарастал темпами, практически равными росту заказов на комплексное производство типа "ПП–компоненты–монтаж–дополнительные услуги". Стал очевидным факт повышенного интереса широкого рынка к новым аспектам качества ПП, к уже хорошо известной компании Fastwel и ее заказчикам.
Решение Fastwel – лидера в области разработок аппаратных и программных средств для автоматизации технологических процессов и контрактной сборки в России – о начале поставок ПП не только для собственных программ и контрактной сборки изделий, но и для удовлетворения рыночных потребностей других фирм – это движение опытного производителя готовых изделий электронной техники на рынок полуфабрикатов. При этом планка требований, предъявляемых к ПП, остается высокой. Стоит отметить, что знания простого поставщика ПП как полуфабрикатов отличаются от знаний производителя изделий электронной техники на основе этих плат в пользу последнего. Ведь именно готовое изделие, а не его компоненты в конечном итоге определяет целесообразность существования всей цепочки агентов на рынке. Поэтому можно с уверенностью говорить о том, что Fastwel обладает приоритетным опытом поставки качественных ПП, его решения более эффективны, чем решения производителей и поставщиков ПП, не выпускающих готовую продукцию. Достаточно сказать, что серьёзные и уважаемые поставщики ПП, как российские, так и зарубежные, много внимания уделяют производственным аспектам деятельности своих заказчиков, пользуясь к обоюдной выгоде накопленным опытом производителей и с разной инерционностью подлаживаясь под их требования. При этом некоторые компании–производители электронной техники, понимая и оценивая ограниченные возможности и проблемы поставщиков ПП, снижают требования к их продукции. А это не проходит даром. Такая "адаптация" происходит либо за счёт снижения функциональности и качества изделия, либо за счёт роста его габаритных размеров и отказа от применения современных решений по проектированию и элементной базы. Таким образом, уже на этапе проекта закладываются потери в конкурентных возможностях создаваемой продукции.
Выбор профессионалов
Что хотелось бы непосредственно сказать о группе SEP? Она не первый год присутствует на рынке ПП и с самого начала позиционирует себя (как и Fastwel) изготовителем качественных печатных плат. Благодаря постоянному отслеживанию тенденций развития технологий и новых разработок электронной аппаратуры SEP всегда входит в число ведущих мировых производителей качественных ПП. Только за последний год, по рекомендациям компании Fastwel, группа SEP переоснастила свои заводы, в частности установила новые линии золочения, усовершенствовала участок лазерного сверления, тестовое оборудование.
В таблице приведены основные конструктивные параметры, которые закладываются при проектировании ПП. Значения в правой колонке – предельные возможности предприятия. Известно, что примерно такие цифры можно увидеть в большинстве рекламных материалов поставщиков ПП из стан Юго-Восточной Азии. Важнее – цифры в левой колонке. Это параметры, которые гарантирует SEP для изделий серийного производства без увеличения их стоимости. Именно они характеризуют уровень технологии, культуру производства и профессионализм изготовителя ПП и прдеставляют практический интерес для заказчика.
Группа компаний SEP имеет четыре завода, узко специализированных по типам печатных плат. Именно это позволяет фирме конкурировать на мировом рынке с ведущими производителями и выпускать полную номенклатуру печатных плат – от простых односторонних до сложных многослойных, еще достаточно специфических для российского рынка, а именно платы:
· односторонние и двусторонние;
· многослойные;
· с контролем импеданса;
· с глухими и скрытыми переходными отверстиями;
· с серебряными переходными отверстиями;
· с лазерным сверлением;
· гибкие;
· гибко-жесткие;
· с металлическим основанием;
· СВЧ (фторопласт, тефлон);
· большой толщины;
· изготовленные по технологии наращивания (Build-Up Board).
Серийно выпускаемые группой SEP печатные платы имеют следующие основные характеристики:
Число слоев 44
Размер платы, макс. 580x700 мм
Толщина платы, макс. 5 мм
Толщина платы, мин. 0,3 мм
Материал FR-4, FR-4 High Tg, FR-2, CEM-1, CEM-3, полиимид, тефлон, Rogers
Покрытие Горячее лужение (HASL), иммерсионное золото, гальваническое золото, органическое, иммерсионное серебро, графит
Толщина меди, макс. 140 мкм
Контроль импеданса ±5%
Все платы, выпускаемые SEP, проходят автоматизированный оптический контроль (AOI) внешних и внутренних слоев, электроконтроль и другие специализированные проверки. При изготовлении сложных многослойных ПП с глухими и скрытыми переходными отверстиями и с заданным импедансом SEP по настоянию компании Fastwel проводит 100%-ный или выборочный контроль качества. При этом заказчику предоставляются не только микрошлифы (что принято, и то не всегда, у большинства производителей), а и полный отчет (четыре-шесть листов с фотографиями) по контролю качества. Такие данные являются определяющими при поставке ПП для изделий специального назначения.
Fastwel начал сотрудничество с SEP c размещения заказов на ПП для собственной серийной продукции. Как правило, объемы партии превышали 500 дм2 плат одного наименования. Цены ПП при таком объеме партии соответствовали уровню, предлагаемому поставщиками из ЮВА. А вот цены на прототипы и мелкие серии (до 500 дм2) ПП у SEP были заметно выше среднерыночных в России и поэтому заказы таких объемов приходилось размещать у других поставщиков. Однако, учитывая специфику российского рынка и факт эксклюзивного представительства, SEP предоставила компании Fastwel специальные цены на изделия, продаваемые партиями объемом 100–500 дм2. В результате ПП SEP оказались конкурентоспособными по цене и при мелкосерийных объемах поставок.
Эффективность проведения политики обеспечения высокого качества плат, поставляемых SEP, достаточно красноречиво подтверждает список их официальных заказчиков, в число которых входят компании Samsung, Siemens, Ericsson, Hypercom, Visteon, Z-World и многие другие. На выставке ЭКСПОЭЛЕКТРОНИКА-2005 на стенде ФАСТВЕЛ демонстрировалась 24-слойная печатная плата размером 500х400 мм, производимая SEP по заказу фирмы Intel для многопроцессорных вычислительных систем.
Что касается сроков поставок плат, то за три года плотной работы с Fastwel не было ни одного случая их срыва. Кроме того, если Fastwel нужно увеличить число плат в заказе, уже находящемся в производстве, без изменениясроков поставки, то SEP не вступает в переписку о невозможности этого, а просто делает. Стандартный срок изготовления ПП SEP – две-три недели в зависимости от типа печатной платы и числа слоев. Срочное изготовление занимает семь–десять дней. Компания Fastwel, используя различные способы доставки, смогла обеспечить стандартный срок поставки – четыре-пять недель, срочный – две-три недели.
Компания Fastwel обеспечивает и полную техническую поддержку заказчика по вопросам проектирования, подготовки производства и изготовления ПП. Накопленные практические знания и опыт работы в сфере контрактного производства позволяют рекомендовать наиболее технологичные и экономически целесообразные решения. Убедившись за время работы с SEP в стабильности качества и сроков изготовления, соблюдении конфиденциальности проектов, Fastwel с полной уверенностью гарантирует все это своим заказчикам.
OOO "Фаствел"
117437, Москва, ул. Профсоюзная, 108,
тел.(095) 234-0639, факс: (095) 232-1654
E-mail: info@fastwel.ru
www.fastwel.ru
При изложенном выше прогнозе перспектив стоит ли тратить печатные площади авторитетного издания, отнимать время и внимание у специалистов, которые решатся ознакомиться с этим материалом? Автор берет на себя смелость ответить утвердительно: "Да, стоит". Для этого есть несколько весомых аргументов.
Во-первых, Fastwel ни в коей мере нельзя рассматривать как одного из многих, среднестатистических участников рынка, чей бизнес связан с поставкой печатных плат. Без преувеличения можно сказать, что на сегодняшний день по своим ресурсам и потенциалу Fastwel занимает особые, уникальные позиции на российском, а впрочем, и на всем постсоветском рынке изделий электронной техники.
Во-вторых, компания Fastwel начала поставку печатных плат именно тогда, когда российский рынок электроники, как совокупность взаимоотношений между продавцами и покупателями (существующими и перспективными), приобрел черты цивилизованности, когда уровень разработок, квалификация специалистов-разработчиков и менеджеров, обеспечивающих финансовую и стратегическую эффективность проектов своих фирм, достигли, а местами и превзошли, средний мировой уровень.
В-третьих, на современном этапе уже нельзя найти клиента и тем более построить с ним продуктивные взаимоотношения с помощью пусть даже самых эффектных рекламных заявлений и слоганов. Задачу привлечения новых клиентов сегодня нужно решать другими способами – уже разработанными и действенными методами маркетинга. А Fastwel располагает специалистами-профессионалами соответствующего профиля.
Немного истории отечественного рынка
История российской электроники промышленного масштаба последних семи-восьми лет увлекательна и фантастична, изобилуя острыми и "закрученными" эпизодами. Основные этапы развития свободного рынка электронной техники, в частности сектора печатных плат (далее ПП), на территории СНГ свидетельствуют о том, что практически все значимые, определяющие лицо отрасли компании, в том числе и компании, предлагающие ПП, применяли при построении и развитии своего бизнеса стратегию узкой специализации. Это были либо посредники, установившие контакты с зарубежными поставщиками ПП, либо бывшие советские предприятия, сумевшие найти своих потребителей. Есть и смешанный тип, с предпочтениями в ту или иную сторону. Причем поставка ПП – центральный стержень их деятельности, а продукт, то есть сами печатные платы (если не рассматривать его главное свойство – при каждом обороте увеличивать денежную массу поставщика), – самоценен.
В 2004 году наметилась тенденция к "доращиванию" фирм-поставщиков ПП и компонентов небольшим собственным парком ручных или полуавтоматических станций монтажа электронных модулей или к созданию альянсов поставщиков ПП, компонентов и производителей изделий электронной техники. При этом движение от "компонентов и ПП" к "выпуску готовых изделий" шло исключительно по схеме:
Таким образом, начиная с 2004 года, поставщики и производители ПП с разной степенью успеха начинают осваивать новую нишу, предполагавшую выход на более высокий уровень организации – контрактную сборку. Стратегию развития определяло положение "основное – поставка ПП (компонентов)", а контрактная сборка – соблазнительный, но добавочный продукт. Он сложнее, ответственнее и рискованнее, для его освоения требуются значительные инвестиции и особые схемы взаимодействия с покупателями.
Встречное движение
Для рынка российской электроники история компании Fastwel уникальна. В начале 2002 года эта компания, известная как отечественный разработчик и производитель устройств для средств автоматизации технологических процессов и встраиваемых систем, открывает собственное производство, оснащённое в полном объёме и комплекте по последнему слову отрасли. В то время в мире насчитывалось лишь несколько аналогов такого предприятия.
Уже на уровне разработки и проектирования производства компания Fastwel приняла решение о рискованном в 2001–2002 годах вложении средств в направление, которое только через два года получило устоявшееся сейчас название "контрактная сборка". А тогда из-за отсутствия прецедентов на российском рынке оно именовалось непереводимым "аутсорсингом" при производстве изделий электроники. Таким образом, исключительно благодаря стратегическому видению и реальным действиям компании Fastwel на российскм рынке было введено в обращение теперь всем знакомое и ёмкое понятие "контрактная сборка" с такими его атрибутами, как полная сборка, комплектование программ, адаптация разработок к современным технологическим возможностям и внедрение единой системы качества и управляемости проектов.
Стоит отметить, что уже с 1998 года компания Fastwel проводит исследования рынка с целью поиска решений, удовлетворяющих сложным, а порой и противоречивым, требованиям поставщиков и потребителей ПП и компонентов. В ИТМиВТ им. С.А. Лебедева по заказу Fastwel были проведены сравнительные испытания многослойных печатных плат различных производителей из России, США, Англии, стран Юго-Восточной Азии. Ценой финансовых потерь, кадровых затрат и иных ресурсов постепенно выкристаллизовался круг претендентов на право поставок ПП для изделий компании Fastwel и её клиентов по контрактной сборке. Одним из основных партнеров Fastwel становится южно-корейская группа компаний SEP.
Историю развития партнерства Fastwel и SEP можно сравнить с встречным движением. Три года происходила взаимная адаптация: Fastwel – к культуре и практике ведущих мировых потребителей ПП, SEP – к особенностям молодого рынка России и СНГ. Сложные переговоры, анализ успехов и проблем, совместные выставочные мероприятия и бизнес-прогнозирование развития отрасли, проведение сравнительного анализа качества, оценка ответственности сторон, создание механизмов управления взаимодействием и обеспечения реализуемости провозглашённой ответственности. В результате этой работы обе стороны сочли сложившееся сотрудничество успешным и достаточным для создания эксклюзивной дистрибьюторской структуры на территории РФ и стран СНГ. Сегодня Fastwel – один из главных партнёров группы компаний SEP в области изготовления ПП. Любопытно, что уже после принятия решения о создании такой эксклюзивной структуры сотрудники SEP признались, что работа по удержанию Fastwel в качестве основной компании-представителя в РФ рассматривалась как стратегическая региональная цель, и её достижение потребовало немалых усилий.
Со стороны Fastwel было сделано всё, чтобы заказчики по контрактной сборке осознанно выбирали предлагавшиеся на альтернативной основе платы именно группы SEP. И это удалось. Таким образом, благодаря многим успешным проектам, проведённым Fastwel для своих заказчиков, печатные платы группы SEP стали узнаваемы на отечественном рынке, а объём заказов на них неуклонно рос.
Однако рынок контрактной сборки не стоит на месте. Сегодня увеличивается его сегментация по уровням технологичности. Появились компании–контрактные сборщики с хорошим и высокопроизводительным оборудованием. А монопольное поглощение столь развитого рынка уже стало не под силу даже самой крупной компании. Как следствие, компания Fastwel отметила возрастающий интерес заказчиков к закупке ПП для самостоятельной сборки или к заказу этой услуги у других контрактных сборщиков. Изначально это казалось случайным и нехарактерным. Однако поток запросов на ПП нарастал темпами, практически равными росту заказов на комплексное производство типа "ПП–компоненты–монтаж–дополнительные услуги". Стал очевидным факт повышенного интереса широкого рынка к новым аспектам качества ПП, к уже хорошо известной компании Fastwel и ее заказчикам.
Решение Fastwel – лидера в области разработок аппаратных и программных средств для автоматизации технологических процессов и контрактной сборки в России – о начале поставок ПП не только для собственных программ и контрактной сборки изделий, но и для удовлетворения рыночных потребностей других фирм – это движение опытного производителя готовых изделий электронной техники на рынок полуфабрикатов. При этом планка требований, предъявляемых к ПП, остается высокой. Стоит отметить, что знания простого поставщика ПП как полуфабрикатов отличаются от знаний производителя изделий электронной техники на основе этих плат в пользу последнего. Ведь именно готовое изделие, а не его компоненты в конечном итоге определяет целесообразность существования всей цепочки агентов на рынке. Поэтому можно с уверенностью говорить о том, что Fastwel обладает приоритетным опытом поставки качественных ПП, его решения более эффективны, чем решения производителей и поставщиков ПП, не выпускающих готовую продукцию. Достаточно сказать, что серьёзные и уважаемые поставщики ПП, как российские, так и зарубежные, много внимания уделяют производственным аспектам деятельности своих заказчиков, пользуясь к обоюдной выгоде накопленным опытом производителей и с разной инерционностью подлаживаясь под их требования. При этом некоторые компании–производители электронной техники, понимая и оценивая ограниченные возможности и проблемы поставщиков ПП, снижают требования к их продукции. А это не проходит даром. Такая "адаптация" происходит либо за счёт снижения функциональности и качества изделия, либо за счёт роста его габаритных размеров и отказа от применения современных решений по проектированию и элементной базы. Таким образом, уже на этапе проекта закладываются потери в конкурентных возможностях создаваемой продукции.
Выбор профессионалов
Что хотелось бы непосредственно сказать о группе SEP? Она не первый год присутствует на рынке ПП и с самого начала позиционирует себя (как и Fastwel) изготовителем качественных печатных плат. Благодаря постоянному отслеживанию тенденций развития технологий и новых разработок электронной аппаратуры SEP всегда входит в число ведущих мировых производителей качественных ПП. Только за последний год, по рекомендациям компании Fastwel, группа SEP переоснастила свои заводы, в частности установила новые линии золочения, усовершенствовала участок лазерного сверления, тестовое оборудование.
В таблице приведены основные конструктивные параметры, которые закладываются при проектировании ПП. Значения в правой колонке – предельные возможности предприятия. Известно, что примерно такие цифры можно увидеть в большинстве рекламных материалов поставщиков ПП из стан Юго-Восточной Азии. Важнее – цифры в левой колонке. Это параметры, которые гарантирует SEP для изделий серийного производства без увеличения их стоимости. Именно они характеризуют уровень технологии, культуру производства и профессионализм изготовителя ПП и прдеставляют практический интерес для заказчика.
Группа компаний SEP имеет четыре завода, узко специализированных по типам печатных плат. Именно это позволяет фирме конкурировать на мировом рынке с ведущими производителями и выпускать полную номенклатуру печатных плат – от простых односторонних до сложных многослойных, еще достаточно специфических для российского рынка, а именно платы:
· односторонние и двусторонние;
· многослойные;
· с контролем импеданса;
· с глухими и скрытыми переходными отверстиями;
· с серебряными переходными отверстиями;
· с лазерным сверлением;
· гибкие;
· гибко-жесткие;
· с металлическим основанием;
· СВЧ (фторопласт, тефлон);
· большой толщины;
· изготовленные по технологии наращивания (Build-Up Board).
Серийно выпускаемые группой SEP печатные платы имеют следующие основные характеристики:
Число слоев 44
Размер платы, макс. 580x700 мм
Толщина платы, макс. 5 мм
Толщина платы, мин. 0,3 мм
Материал FR-4, FR-4 High Tg, FR-2, CEM-1, CEM-3, полиимид, тефлон, Rogers
Покрытие Горячее лужение (HASL), иммерсионное золото, гальваническое золото, органическое, иммерсионное серебро, графит
Толщина меди, макс. 140 мкм
Контроль импеданса ±5%
Все платы, выпускаемые SEP, проходят автоматизированный оптический контроль (AOI) внешних и внутренних слоев, электроконтроль и другие специализированные проверки. При изготовлении сложных многослойных ПП с глухими и скрытыми переходными отверстиями и с заданным импедансом SEP по настоянию компании Fastwel проводит 100%-ный или выборочный контроль качества. При этом заказчику предоставляются не только микрошлифы (что принято, и то не всегда, у большинства производителей), а и полный отчет (четыре-шесть листов с фотографиями) по контролю качества. Такие данные являются определяющими при поставке ПП для изделий специального назначения.
Fastwel начал сотрудничество с SEP c размещения заказов на ПП для собственной серийной продукции. Как правило, объемы партии превышали 500 дм2 плат одного наименования. Цены ПП при таком объеме партии соответствовали уровню, предлагаемому поставщиками из ЮВА. А вот цены на прототипы и мелкие серии (до 500 дм2) ПП у SEP были заметно выше среднерыночных в России и поэтому заказы таких объемов приходилось размещать у других поставщиков. Однако, учитывая специфику российского рынка и факт эксклюзивного представительства, SEP предоставила компании Fastwel специальные цены на изделия, продаваемые партиями объемом 100–500 дм2. В результате ПП SEP оказались конкурентоспособными по цене и при мелкосерийных объемах поставок.
Эффективность проведения политики обеспечения высокого качества плат, поставляемых SEP, достаточно красноречиво подтверждает список их официальных заказчиков, в число которых входят компании Samsung, Siemens, Ericsson, Hypercom, Visteon, Z-World и многие другие. На выставке ЭКСПОЭЛЕКТРОНИКА-2005 на стенде ФАСТВЕЛ демонстрировалась 24-слойная печатная плата размером 500х400 мм, производимая SEP по заказу фирмы Intel для многопроцессорных вычислительных систем.
Что касается сроков поставок плат, то за три года плотной работы с Fastwel не было ни одного случая их срыва. Кроме того, если Fastwel нужно увеличить число плат в заказе, уже находящемся в производстве, без изменениясроков поставки, то SEP не вступает в переписку о невозможности этого, а просто делает. Стандартный срок изготовления ПП SEP – две-три недели в зависимости от типа печатной платы и числа слоев. Срочное изготовление занимает семь–десять дней. Компания Fastwel, используя различные способы доставки, смогла обеспечить стандартный срок поставки – четыре-пять недель, срочный – две-три недели.
Компания Fastwel обеспечивает и полную техническую поддержку заказчика по вопросам проектирования, подготовки производства и изготовления ПП. Накопленные практические знания и опыт работы в сфере контрактного производства позволяют рекомендовать наиболее технологичные и экономически целесообразные решения. Убедившись за время работы с SEP в стабильности качества и сроков изготовления, соблюдении конфиденциальности проектов, Fastwel с полной уверенностью гарантирует все это своим заказчикам.
OOO "Фаствел"
117437, Москва, ул. Профсоюзная, 108,
тел.(095) 234-0639, факс: (095) 232-1654
E-mail: info@fastwel.ru
www.fastwel.ru
Отзывы читателей
